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大客户销售技巧和品类运行实务

通告时间:[2009-02-16 21:24:19] 点击次数:[]


会议信息:
  ● 学科背景 
  因为华为实战经验为背景的实务性课程。
  依照学科基于大客户销售和品类运行过程中时时遇到的一瞬个问题如果设计:
   → 异常类型销售项目较之一般销售活动相比难度很、重要大、复杂程度高;
   → 大客户销售过程中策略把握好重要,怎样知己知彼,政策在握,朴实;
   → 怎样发现、辨认、抓住项目时与项目运行过程中的各类机会?
   → 怎样分析、认清、辨认、使用客户内部的决定链?
   → 项目管理人员要什么综合素质和保管能力?
   → 怎样识别、培养、掌控项目运行的优势状态?
   → 怎样从不利形势及有益形势,从有利形势转化为尾声项目成功?
   → 怎样利用决策态度影响模型DMI进行项目运行的分析?
   依照学科正是在上述这些题材的基础上,通过理论研究和著名企业的实行经验提和提高,形成了立即门实践性很强的学科,不但学到的是非常公司成功经验,再重要的是,实战验证的分析方法可以帮助很快运用到不同的行业和产品上,凡是移动上成功销售的必要知识,啊是最能飞产生经济效益的知识和方法。

● 学科目标
   → 学会寻找项目、把握项目信息的广泛方法和技术;
   → 学会清清楚楚准备项目信息,完成知己知彼;
   → 学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息,啊对有效制定具有竞争力的种类运行计划作准备;
   → 控制评价客户态度的模子的使用技巧;
   → 控制项目运行评价工具,立即了解项目运行实际状态;
   → 控制竞争博弈对策模型的使用技巧;
   → 控制决策链、影响力分析和客户态度的竞争分析(DMI)模型的使用;
   → 学会制定项目计划,连学会使用博弈模型来监督项目运行计划的实行;
   → 控制态度到意向的更换,连会见因意向的不同模式来管控招标;
   → 学会利因此合作伙伴,在十分类型被形成强大的能力支持。

● 学科特色
   → 系统性:依照学科体系介绍了大客户营销的辩论体系和实务环节,可以形成对大客户销售运作的系统架构和分析模型;
   → 严谨性:严谨的逻辑体系,帮助我们更加透彻地了解大客户销售各个实务环节间的涉及,增强分析判断项目运行中问题的水平;
   → 针对:特别对营销部经理、销售人员学习的需要和特点,针对他们在工作受到遇到的实际问题,从理论高度、实务结合上给予分析,实在从可操作性上被与援助,解决实际难题;
   → 实践性:因为言师12年产品销售更,成功销售近5单亿的销售额的业绩,在电信、银行、政府、顶零售行业等多行的成功运用,结合借鉴国际著名企业的成功经验,使得课程具备很强的实战性。

● 学习受益
   ◆ 学会寻找项目、把握项目信息的广泛方法和技术;
   ◆ 学会清清楚楚准备项目信息,完成知己知彼;
   ◆ 学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息,啊对有效制定具有竞争力的种类运行计划作准备;
   ◆ 控制评价客户态度的模子的使用技巧;
   ◆ 控制项目运行评价工具,立即了解项目运行实际状态;
   ◆ 控制竞争博弈对策模型的使用技巧;
   ◆ 控制决策链、影响力分析和客户态度的竞争分析(DMI)模型的使用;
   ◆ 学会制定项目计划,连学会使用博弈模型来监督项目运行计划的实行;
   ◆ 控制态度到意向的更换,连会见因意向的不同

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